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不動産を売却する際、最初に決める売り出し価格。一度決めたら変更できないと思っていませんか？実は、そんなことはありません。不動産売却では、売り出し価格を途中で見直すことはよくあることですし、柔軟に対応することが売却成功の鍵となることもあります。

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なぜ売り出し価格の変更があり得るのか？

売り出し価格の最終決定権は売主様にありますが、不動産会社は周辺の売却事例や成約事例を基に、適切な価格帯を提案します。例えば「2,580万円〜2,780万円」といった幅を持たせた提案が一般的です。

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売主様が「少しでも高く売りたい」という気持ちから、この提案価格よりも「チャレンジ価格」を設定することもあります。しかし、不動産会社には「媒介契約期間」という重要な要素があります。ほとんどの媒介契約は3ヶ月が基本。この期間内に売却できなければ、契約更新となるか、最悪の場合、他社に専任媒介が移ってしまう可能性もあります。不動産会社の報酬は成功報酬であるため、契約期間内での売却は非常に重要ですし、3ヶ月はあっという間です。

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そのため、不動産会社は「早く売りたい」という売主様の希望と、「早く売りたい」という自社の事情を考慮し、3ヶ月以内に売却が見込める価格を提案します。チャレンジ価格で売り出した場合でも、市場の反応によっては価格調整が必要になることは十分に考えられるのです。

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価格変更は「戦略」！誠実な不動産会社の役割

「売り出してから1ヶ月半ほど経っても問い合わせが少ない場合、価格を見直しましょう」

このような提案を、販売活動を始める前にきちんと説明してくれるのが、誠実な不動産会社です。特に、チャレンジ価格で売り出した場合は、事前に「市場の反応を見ながら、必要であれば価格を調整する」という共通認識を持っておくことが大切です。

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「任せてください！」と言って契約したのに、すぐに「売れないから値段を下げましょう」と提案されては、売主様はがっかりしてしまいますよね。

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本来、不動産売却においては、3ヶ月の媒介契約期間の中で、いつ、どのように価格を見直していくかといった販売戦略を事前に売主様と共有しておくべきなのです。市場は常に変動しており、実際に売り出してみないと分からない部分も少なからず存在します。だからこそ、不動産会社と売主様が密に連携し、柔軟に戦略を立てていくことが重要になります。

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信頼できる不動産会社の選び方

では、売主様にとって信頼できる不動産会社はどのように選べばよいのでしょうか？

一括査定を利用する際に、いくつかポイントがあります。例えば、5〜6社から査定を取った場合、最も高い査定額を提示した会社と最も低い査定額を提示した会社は、思い切って候補から外してみるのも一つの方法です。

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高すぎる査定額：売主様を惹きつけるための「釣り」である可能性がある

低すぎる査定額：不動産業者間での取引（買取）を念頭に置いている場合がある

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中間くらいの査定額を提示した数社に絞り込み、最終的には担当営業マンとの相性、会社の雰囲気、そして「買取」「相場」「チャレンジ」の3段階の価格提案をしてくれるかどうかも判断材料になります。事前に「この範囲で金額や期間を調整していきましょう」と説明してくれる不動産会社であれば、売主様も安心して売却活動を進められるでしょう。
不動産市場には明確な「相場」が存在し、実際の取引のほとんどは、この相場を中心に数十万円から数百万円の幅で成立しています。価格決定を不動産会社任せにするのではなく、売主様自身も積極的に関与していくことで、より満足度の高い売却を実現できます。

弊社では、セカンドオピニオンとして無料の査定を承っております。現在の売却活動に疑問やご不満をお持ちの売主様は、ぜひ一度ご相談ください。

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