はじめに

不定期で「現場から大島です！」という形で、日々のご相談の中で感じたことを、個人が特定されない範囲でご紹介しています。

 

今回は、俗にいう「一括査定」をしたお客さんからのSOSから始まります。

 

お客さんからのSOS

「大島さん、助けてください。査定ボタンを押した瞬間に電話が鳴り止まなくて……。届いた金額もバラバラで、何が本当なのか分からなくなりました」

 

お電話くださったそのお客様は、ネットの一括査定を試した直後、まさに情報の洪水に飲み込まれてパニック状態でした。

 

査定書は「数十秒」でできている

ボタンを押した瞬間に鳴り止まない電話。そして皆、テンプレのように「まずは訪問させてください！」の嵐。さらに届いた査定額は、会社によって3,000万円近い開きがありました。

 

業界のネタばらしをすると、査定書は今、ツールで**「数十秒」**で作れてしまいます。その数字に、無理にでも訪問の約束を取り付け、契約したいがための「色」をつけたのが高値査定の正体です。

 

実録：8,500万の幻想と、5,900万の真実

アールエルでは客観的な根拠を示すため、常に2つの査定エンジンを併用しています。さらに今回は、私たちがお金を払って手配する精度重視の**有料査定（株式会社タス）**も活用しました。

 

結果、これだけの差が出ました。

 

最高値の某社：8,500万円（今回最高値だそうですｗ）

査定ツールA：7,600万円

査定ツールB：6,880万円

有料サービス（タス）：5,920万円

 

最高値と実数との差は、実に2,600万円。

この「8,500万円」という数字を信じて買い替えを進めてしまったら、後で「売れません」となった時のリスクを負うのは業者ではなくお客様自身です。

 

ふんどしがずれたら、事故

仲介の仕事は「人のふんどしで相撲を取る」商売です。

自分たちがリスクを負わないからこそ、無責任な高値を提示できてしまう。

 

でもね、ふんどしがずれたら、あっという間に事故ですよ。

 

私はあなたを事故らせたくない。だからコストをかけてでも、耳の痛い「現実」を伝えます。

 

「売る・売らない」を決めるのは、頑丈なふんどしを締めてからで遅くはありません。一括査定でパニックになる前に、まずはお気軽に聞いてみてください！

 

以上、現場から大島でした！